2022年8月（yuè）3日（rì），公司副总经理徐（xú）君（jun1）峰在氧枪分厂会（huì）议室主持召开公司上半年营销（xiāo）工作会议，公司助（zhù）理以上领导、销售（shòu）公司、制造部和技术质量部中层管理人员及营（yíng）销人员参加会（huì）议。会议听取（qǔ）了销售公司上半年（nián）的营销工作情况（kuàng）及下半年工作安排（pái）的汇报，各分管职能部（bù）门领导（dǎo）对上半年营（yíng）销工（gōng）作（zuò）作了点评（píng）和建议，公（gōng）司（sī）董事（shì）长，总经理张新子作了总（zǒng）结讲话，并对（duì）下半（bàn）年及今后营销工作提出要求，会议纪要如下：

　　会议认为（wéi），上半年公司收（shōu）入、回款指（zhǐ）标分别同比增长16.65%和14.25%，新增（zēng）氧枪（qiāng）喷头市（shì）场10个，正在试验的市场12个（gè），并（bìng）实现氧枪喷头供货772支（zhī），氧枪（qiāng）枪身等产业链产品收入同比增（zēng）长38%。营销工作（zuò）开展保证促（cù）进了公司主导产（chǎn）业（yè）规模持续扩（kuò）增的势头，在疫情严重影响、工作开展困难的（de）情况下，公司营销（xiāo）工作取得（dé）的成绩是充（chōng）分肯定的。

　　会议指出，我们在肯定成（chéng）绩的同时，也要充（chōng）分认识到营销（xiāo）工（gōng）作存在的问（wèn）题不足。一（yī）是去年以来（lái），随着市场拓展，公司产能不足，供（gòng）需矛盾突出，致使营（yíng）销工作的（de）紧迫感不（bú）够强烈，新产品新市场（chǎng）开发（fā）工作（zuò）在（zài）一定程度上有所松懈;二是与市场的（de）合作关系还（hái）不够密切，导致（zhì）对产品的使用情况和要求了解不深不全，公司技术（shù）生产工作对产品（pǐn）的质量标（biāo）准要求理（lǐ）解出现偏（piān）差，导（dǎo）致生产工序不够合理（lǐ），技术工艺（yì）不够优（yōu）化（huà），且造成许多不（bú）必要的市（shì）场质量问题反馈，增加质量成本，影响公（gōng）司声誉。三是对内与（yǔ）生产部门的协调沟通工作（zuò）不（bú）力，导致对生产组织计划有序的把控能力不（bú）够（gòu），工（gōng）作（zuò）节奏乱（luàn）、效（xiào）率低，存在要的急而产出后积压和真正急需（xū）却生产不出来的情况。四是营（yíng）销工作的风险意识不强，对（duì）相对长期拖（tuō）欠的（de）历（lì）史货款回收（shōu）清欠工作力度不（bú）够，特别是对个别民营企（qǐ）业（yè）应收额度（dù）偏高的情况警觉意识不强（qiáng），对个别库存产成品相对（duì）积压时间较长问题（tí）解决（jué）的重视（shì）不够，造成（chéng）公司（sī）存在资金资产安全隐患。

　　会议要求，销售公司要认真分析（xī）总结我们营销工作，立足公司年（nián）度工作目标的实现，立（lì）足于公司今后的生存发（fā）展，重视和开（kāi）展好以下方面工（gōng）作：

　　一、进（jìn）一步加强指标概（gài）念和指标（biāo）完成意识（shí）。营销（xiāo）公司和各部门单位（wèi）两级领（lǐng）导，要把各（gè）自的（de）岗位年（nián）度（dù）工作目标牢记于心（xīn），时（shí）常对（duì）照目标责任（rèn）书（shū），强化（huà）完成（chéng）指标工作意识，强（qiáng）化责任心，增（zēng）加紧迫感，对下半年工统筹谋划，倒排计划，抓紧（jǐn）抓好工作落实，检视工作（zuò）进度，通过加（jiā）强对月度指标完成情况考核，促进保证月（yuè）度（dù）目标任务完成。

　　二、进一（yī）步增强公司产业规模（mó）必须加快迈（mài）上（shàng）亿元（yuán）台阶必要性和重（chóng）要（yào）性认识。要通过（guò）对新厂区（qū）各种税（shuì）种税（shuì）费增加增大和（hé）用工成本增（zēng）高、产品价（jià）格下（xià）调等因素原（yuán）因分析，以数据事实说明公司规模发展的（de）必要性和重要（yào）性，调动（dòng）和（hé）增强全体员工的（de）积极性（xìng）和责任感，特别是强化鼓励（lì）我们营销（xiāo）团队（duì）不断（duàn）拓展工作思路，增强营销（xiāo）工作企业发展龙头责任感，主动加压，积极作（zuò）为，抓（zhuā）紧推动12个试验（yàn）市场的工作和（hé）进入重（chóng）要市场工作（zuò）进度，抓紧推（tuī）进（jìn）新产品试生产和进（jìn）入（rù）市场工作，强化产（chǎn）业海（hǎi）外市场意识，积极谋求机遇，做好拓展（zhǎn）海外业（yè）务（wù）工作（zuò），要（yào）通过（guò）努力创（chuàng）新产业（yè）发展（zhǎn）的途径和（hé）局面。

　　三、进一步加强公司（sī）营销队伍建设（shè）工（gōng）作。一（yī）是要注重（chóng）培养（yǎng）营销（xiāo）队伍（wǔ）的进（jìn）取精神，特别是我们营销（xiāo）工作领头人和（hé）新提（tí）拔的（de）管理人员，目光要放（fàng）大放远，把公司（sī）产（chǎn）业发展（zhǎn）需（xū）要作为工作动力（lì），针对（duì）上年的工作成绩和计划指标没有完成的情（qíng）况，要多做主观（guān）分析，自（zì）问（wèn）我们是不是尽（jìn）了全（quán）力（lì），哪些工作想到了没有做，哪些工（gōng）作做（zuò）了没（méi）有（yǒu）做到位（wèi），哪些工作需要长期坚持，哪些（xiē）工（gōng）作需要（yào）抓（zhuā）紧抓快（kuài）;二是要注重培养营销队伍的工作自信（xìn），我们氧枪（qiāng）产品发展历经（jīng）曲折逐渐变强，历史形成了厚重市场（chǎng）基础（chǔ）和（hé）行（háng）业人脉，只有下功夫充分挖（wā）潜和利用好资源优势，产（chǎn）业（yè）规（guī）模（mó）做到我（wǒ）们预期（qī）目标也不是什么（me）难事，否（fǒu）则，就是（shì）我们市场资源的浪费;三是要注重（chóng）我们营销工（gōng）作能力的培养，要从营销人员基本（běn）掌握产品结构性（xìng）能、妥善解决一般质量问题、化解一般市场矛盾、市场信息搜集获取、业务洽谈和招投标、市场关系（xì）巩固维护等工作全面做好能（néng）力（lì）提升（shēng）工作。

　　四、进一步加强营销工作与公（gōng）司（sī）生产和技术的沟通协（xié）作工作。今年上半年（nián），我们氧枪（qiāng）喷（pēn）头产出基（jī）本满足（zú）了市场需要，达到往年（nián）80%的产（chǎn）量，生产组织工（gōng）作是加班加点，受累受考核（hé），所以，我们营销工作（zuò）要对生产（chǎn）组织（zhī）工作予（yǔ）以（yǐ）理解和支（zhī）持，加强对市场需（xū）求情况掌握了解（jiě），为生产和技术提供高效有序组织（zhī）生产和有效解（jiě）决（jué）质量问题的参考，确保市场供货和合同兑（duì）现（xiàn）的（de）严肃性;生（shēng）产部门（mén）也（yě）要对每（měi）种规格（gé）的产品拿出一（yī）定时期内实测成本，为销售公司准确报价，更好开展营销工（gōng）作提供（gòng）真实依（yī）据。

　　五、进（jìn）一步（bù）加强（qiáng）工艺工序优化（huà）降成（chéng）本工（gōng）作。要对“3•33”会战过程中发现的（de）问题回头看（kàn），把握产品使用的性能（néng）、寿命环（huán）节参（cān）数的重（chóng）点关键，强化成（chéng）本意识，认真（zhēn）梳理（lǐ）研究（jiū），加（jiā）快（kuài）制（zhì）定实施方案，抓紧解决仍然存在（zài）的生产技（jì）术（shù）瓶颈（jǐng）问题。